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鱼龙混杂的植物墙市场 用心做迎合市场必胜
发布日期:2016-3-7
植物墙,这个在国外发展也不过短短几年的细分行业,经过世博会的传播与最初几家企业的默默耕耘,如今在国内却已有迅速壮大之势,各类企业纷纷涌入,建材企业、设计公司、装修公司、景观工程公司、环保科技公司...其中不乏一些真正热爱这个行业的人士,他们希望可以通过自己的努力,改善我们生活的环境(当然,我们也不能说的太高尚,更准确的说,应该是在用心做自己所热爱事情的同时获得收益),但我想,也许更多的人是看到了这个行业的利润机会,希望可以从中分得一杯羹。面对这种情况,从扩大创新产品市场认知度的角度考虑,我们自然希望许多企业可以加入进来把这个行业做大做强,但是,当看到许多不懂技术的企业进入到这个行业,当市场上出现了许多不负责任的烂工程时,我们有了更多的担心,我们担心因为他们的存在而让人们对这种创新产品有了不信任,拒绝再接受这种产品,从而使这个行业成为昙花一现。当然,我们更希望的是,随着时间的推移,通过优胜劣汰的法则作用,一些真正在用心做这项事业的人可以胜出,获得长远发展。
既然说短期内已有大量各类企业涌入,那么,我们自然应该反思一下其中的原因,我想,主要有以下几个。一是目前市场上植物墙结构多样,降低了优质产品的区分度。国内的植物墙结构,多来源于国外,其中首推布兰克先生的面毯结构,在此基础上,框式、盒式、泡棉等结构层出不穷(参考阅读《室内植物墙有哪些施工工艺?植物墙做法有哪几种?》),它们一一被引入国内,之后,国内一些企业又对它们做了改变,从而衍生出了更多的结构。
  当然,我们也是改进布兰克先生植物墙结构的典型代表,我们是在发现布兰克先生的植物墙结构存在问题的基础上对其进行了优化(参考阅读《国外的植物墙经典案例欣赏 植物墙贴图素材效果图》这么多的植物墙结构,自然有其优势与不足,但是鉴于“认真做自己的产品,不过多评论同行”的思想,我们并不想做过多的评论,我们只是希望,通过市场验证,最终可以提高植物墙结构的集中度。二是整套植物墙结构看起来似乎并不复杂,许多企业可以从外观进行模仿。认识不少初识植物墙的人,也包括我自己,最初都认为植物墙的结构看起来极其简单,但深入了解之后才发现,这是一个许多细微之处都可以体现技术含量的产品,而这些细微之处却往往影响了植物墙的生长,如灌溉管道的设计、基质的装载方式、水流的方式等等。对于许多涌入这个行业并不真正懂技术的企业来说,他们看到的往往就是产品的外观,由此模仿建造出来所谓的植物墙,也就出现了无数的质量问题。三是面对新产品,卖家与买家的信息不对称。
  植物墙作为创新产品,其公共信息还很少看到,媒体也缺乏对它的深入报道,所以对买家来说,如何识别出好的植物墙卖家就成了一个问题,这给了许多不懂技术的企业浑水摸鱼的机会。四是植物墙行业定位的不清晰。由于植物墙应用位置的多样性、用材的跨行业性、良好的功能性特点,其涉及了室外幕墙、室内装修、景观、环保科技等多个行业,因此,在没有明确规定的情况下,这些相关行业的企业都可以进入植物墙领域,形成了各路人马混战的局面。
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